发现美国磁砖营销秘密 | 尹虹:回归产品本质

发布时间:2019-05-07

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中国磁砖行业,

要回归到产品的本质。

 

美国国际石材及磁砖展览会是美国目前最大的石材和磁砖类专业国际贸易展会,每年一届,在奥兰多、亚特兰大和拉斯维加斯等城市轮流举办,今年是COVERINGS的第三十周年。

 

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美国是没有标识的,磁砖的品牌在讲究品牌的国家就特别有品牌,不讲究品牌的国家是没有品牌的,美国是这样,澳洲也是这样,欧洲稍微有一点品牌概念。中国人特别迷信品牌,我们不是迷恋品牌,我们是迷信品牌,所以奢侈品在中国特别有市场。

 

美国市场,首先是房地产市场,2018年,130万套,金融危机后,美国一路在增长,但是没有达到06、07年的水平。2018年美国磁砖消费大约2.88亿平米,相对2017年增长1.2%,2018年至10月份,美国瓷砖进口1.72亿平方米,相对2017年增长4.4%。进口瓷砖占比70.3%,2017年为68.8%。

 

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 美国出口很少的,磁砖消费从06年开始,06年的时候是3亿,这是最高峰,2008年全球金融危机后,马上腰斩,1.72亿,现在每年在增长。美国的磁砖行业还是欣欣向荣的,盈利能力不亚于中国,美国磁砖盈利是15%,如果我们真的打反倾销,全行业如果盈利15%,基本上可以证明中国的磁砖对它出口没有造成损害。

 

 

美国磁砖每年都在增长,从2009年以后,行业全面在获利。美国对于中国来说,它是最大的进口国,2015年以来中国进口磁砖量增长30.9%,这个幅度是很大的,2018年中国进口磁砖占美国磁砖总进口比例略微下降。去年9月份美国对中国实行10%的关税,但是从这个来说,从进口金额来说没有意大利大,从瓷砖的进口金额(CIF+税)来看,中国是第二大瓷砖进口国,占比26.3%,意大利占比31.3%。

 

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对于产品来说,美国这一次展览,只有2万方磁砖,17万方展会面积,大概10万方磁砖。整个展示总体来说都比较简单,不会比我们的陶博会复杂。我对美国展最大的印象是什么?磁砖就是磁砖、产品就是产品、展览就是展览,没有那么多的品牌、包装、忽悠成分,中国磁砖要走的路,要学欧洲,也要学美国,这是我们重要的方向。为什么美国的东西总是能在世界上走在前面?比如说苹果手机,很简洁,没有多少内容,我们最要学习的包括美国的营销,这是我们特别要注意的。

 

总结

 

2009年经济危机后,美国一直在增长,欣欣向荣,整个行业全面获利。中国磁砖行业,要回归到产品的本质,磁砖就是磁砖,产品就是产品,展览就是展览,清晰明