2018年7月3日，中国陶瓷总部举办的“赢在学习”企业培训月的第二次课程，在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能厅正式开讲。本次课程我们联合佛山市高博营销咨询管理有限公司共同举办，并有幸请到了经验丰富的高博营销首席导师——杨娟老师，为大家带来《顾问式营销管理攻略》培训课程，培训现场反响热烈。

课程精彩回顾

▲培训现场座无虚席

培训课上，杨娟老师带领学员回顾2017年陶瓷市场，剖析行业痛点，指出在行业变革中，品牌推广缺少终端知名品牌，品牌文化没有在终端得到展现。杨老师认为，新品推广时要做到“行业叫好”、“终端叫座”。终端帮扶不可停留在走过场的层面，终端缺少专业性，则难以让外行的消费者了解产品。

在介绍产品时，导购往往偏向于讲解工艺，而忽视了消费者更愿意了解品牌的设计内涵。产品风格千篇一律，更是让消费者感到云里雾里。追求个性的90后驾到，他们是追求美的一代，终端形象是否美貌，都影响着90后消费者是否会被吸引。

终端之困愈演愈烈，针对销售渠道的开拓，杨娟老师提出了“长板理论”，认为渠道开拓更需要关注做得最好的渠道有没有增长点，有没有提升空间，发挥自身特长更为重要。

杨娟老师指出了经销商选择品牌的痛点：产品同质化，工厂支持政策不够、大牌经销商的业务员介绍自身优势时，话术相似，没能展示品牌特点等弊端，并由此给学员提出统一品牌招商话术、出差前做招商通关、对客户做调研诊断、培养经营个人品牌的意识等七个建议。

干货满满的一天，充实的一日。不少学员表示，课程贴合终端营销的需求，痛点归纳到位，分析准确精辟，极具指导性，干货满满，获益匪浅。

学无止境。中国陶瓷总部将继续贯彻“赢在学习”的理念，为园区乃至行业提供更丰富的学习课程，并努力为园区提供更优质的服务！敬请继续关注“赢在学习”企业培训月！