近年来，随着建陶行业整体增速放缓、市场竞争日益激烈，产品同质化现象愈发突出，企业的增长之路面临全新挑战。与此同时，行业正迈入精细化发展阶段，许多企业通过打造产品差异化优势，以满足市场多元化的需求，作为这赛道中的一员，塞斯托瓷砖深谙此道。
塞斯托是一家在意大利注册，由中国制造的瓷砖品牌，专注于创造奢华、优雅且现代简约风格的应用空间。其产品广泛应用于高档商业空间领域，如KTV、美容院、洗浴中心、酒吧、酒店和餐厅等场所。今年3月，塞斯托瓷砖更以“小众破圈”之势进驻中国陶瓷城品类先锋馆，引发业内外广泛关注和热议。
那么，在竞争激烈的市场环境下，塞斯托瓷砖是如何确立“KTV瓷砖”领域的优势地位，找到与众不同的战略定位？近日，陶瓷资讯首席运营官喻月明与中国陶瓷总部一行对塞斯托瓷砖创始人詹华清进行一对一专访，以深入了解背后的故事。
01.
深挖垂直赛道，
培育核心竞争力
在建材市场中，同质化的产品比比皆是。若企业在产品上缺乏独特的竞争优势，则有可能逐渐失去市场竞争力并被淘汰。因此，要想赢得同行在市场中抢占更多份额，需要在产品差异化方面付出努力，培育起核心竞争力。
詹华清透露，在“KTV瓷砖”这条赛道上，早期已有企业开始生产这类产品。塞斯托通过创造这一品类，让市场对其有了一明确的定义。在最初阶段，由于传统赛道过于拥挤，便把目标瞄准商业化工装领域，他们想要打造一款与众不同的产品。
通过在产品上不断试错和探索，他们逐渐发现KTV、沐足、洗浴等商业空间有着具大的市场潜力，于是决定在“KTV瓷砖”这条赛道上布局。同时，他们注意到设计师渠道对石材花色存在着很大需求，而这类的产品正好能够替代传统石材，还能帮助市场大幅度节约成本，这无疑巩固了他们的信心。
基于对市场需求的深度理解，塞斯托继续深挖这条垂直赛道，在聚焦高端商业空间的同时，产品领域也持续发力。从2020年塞斯托奢石问世，到2022年推出全新SOLOVE玉石，再到2023年PIRITA宝石的再次破圈，逐步确立起奢石、玉石、宝石三大产品类型，并分三个品牌各自独立运营。明确的产品定位使得塞斯托能够更加专注于发展的目标，同时建立起强大的市场核心竞争力。
02.
持续创新，
掌握企业发展节奏
03.
引进优秀人才，
用专业创造价值
詹华清坦言，市场规则就是如此，如果别人没有看到你的价值，合作将变得困难。而我们要靠自己的努力创造出价值，无论是在产品打造还是渠道扩展方面都要用心经营，才能赢得客户对我们价值的认同。
结 语
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