大板/岩板终端表现究竟如何?这是来自南昌的报道...

发布时间:2020-09-19

网站责任编辑:王永胜 华夏陶瓷网 人气:

大板岩板,这个堪称“国潮精品”的经典之作,火爆已有时日,终端表现到底如何?

从6月到9月间,华夏陶瓷网采编人员深入南昌一线市场,从卖场、陶瓷经销商、全屋定制、设计师渠道及石材商等应用渠道进行了解。

01.

早期的隔岸观望

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▲南昌喜盈门卖场新中源品牌在门店主入口重点展示的岩板材料。

华夏陶瓷网采编人员在走访具有一定历史沉淀的香江家居建材城,设计师力捧的高端卖场喜盈门,红谷滩、象湖的两个红星美凯龙,以及省建材市场、巨汇、鹿鼎、华东建材城、香江君之家、华南城等几大卖场中注意到,岩板在南昌至今的表现大致分为三个阶段:

6月份的关注期,以石材为主的商家少量进货,卖价处于高位

7月份在各大媒体宣传、展会推广推波助澜之下的深入了解期,岩板卫浴台面开始在高端卖场陆续增加

8、9月份的不少商家躬身入局期,相关应用渠道均有试水,岩板铺地上墙的应用开始加大,以中高端装修为主的喜盈门、巨汇、红星等卖场商家,已开始在深入探讨岩板的铺贴应用,岩板在陶瓷经销商群体推广力度明显加大。

产品方面,自6月份开始,岩板餐茶桌、岩板浴室柜、灶台台面在一些家具卖场、石材商家有零星展示。

7、8月份伊始,不少家具卫浴商家都有相关产品的展示,陶瓷经销商则是连纹大板背景墙被当作岩板,已大面积铺开,在不少全屋定制商家那里,也有岩板样品展示,灶台台面已经在中高端业主尤其是别墅型家装方面得到较大范围使用。

相对而言,石材商是切入岩板最快最广的推广渠道,尤其体现在背景墙、厨卫台面等领域。



02.


正逐渐躬身入局


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▲某高端家居卖场某卫浴厂家重要店面位置展示的岩板浴室柜

9月中旬,华夏陶瓷网采编人员在卖场发现几个现象。在市建材石材城,一家最早在该卖场设立简易岩板板材门店展示、面积约为50平方米的贴牌商因为没有加工能力,仅靠赚取厂家于商家市场差价的已经关门。

而另一家自4月份以来最早在云浮提岩板货源、曾创下月销20万销量佳绩的石材商家已经重新回归卖石材,计划完全淡出岩板领域。

与此同时,更多石材商家门店均上样了各种规格、厚度的岩板大板展示,甚至出现了一家拿出一半的店面约50平方米专做岩板定制。

从铺地上墙、餐茶桌、中倒台、一体盆及连纹大板等做了几乎岩板全产品链的展示,这些商家以连纹背景墙最多、做台面的12、15毫米的岩板数量次之。

值得注意的是,该卖场的陶瓷商家鲜有相关连纹大板、岩板的展示。

而以走设计师渠道为主的喜盈门及具有一定设计师带单能力的巨汇、红星美凯龙卖场,岩板已经在卫浴、家具、陶瓷商家受捧。

部分商家已在最核心的位置进行了连纹大板、岩板的展示,没有上样的商家基本都有相关规划,新明珠集团旗下萨米特品牌的岩板定制大展厅正在规划筹建。

全屋定制行业在原有部分商家上样基础上,不少商家已经开始在衣柜橱柜台面做相关应用场景,但是鉴于3mm厚度岩板尚没有大面积面市,商家对于岩板在衣柜橱柜面板的运用也给予了几大关注。

在设计师渠道领域,岩板作为当前具有比肩天然石材装饰效果,而且硬度、耐磨度、抗污又相对高于人造石、石英石的性能基础上,也得到了极大关注。

华夏陶瓷网采编人员接触到的设计师不少已考虑在飘窗、踏步等新型领域探索应用。

此外,据未经证实的南昌建材行业人士消息,目前南昌在原有石材加工设备改进基础上已有三家相对专业的岩板加工,还有近5-6家正在购置设备,预计10、11月份是岩板加工设备上线的一波高峰。



03.


流通领域成本居高待解

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▲在终端高端家具门店岩板运用元素已成为标配,而且售价不菲。

但不少商家反映,目前岩板价位偏高,能消费的以能接受新潮思维的中高人群为主。

据调查,1200×2400×8mm的连纹大板除了材料费、物流费用外,还有木托费、上楼费、铺贴费等庞大费用。

其中,木托托费普遍在400-650元一个,上楼费以100元/片起,由于连纹大板规格过大,如果遇到有的电梯进不了,搬运工以50元/层楼计费,楼层越高费用越高,30层以上的电梯房走人工通道运费高达1500元左右,即使用吊机费用也要2、3千元。

铺贴费方面,直接铺墙价格大概在120-150一平方,悬空背景的费用高达300元/平方左右。

岩板其他产品应用,如餐茶桌在各建材渠道通力推广下,已具有一定的销量,一体盆、灶台等在中高市场也有较大需求。

岩板一体盆、扣盆等主要依赖浴室柜厂,岩板厂家或加工厂直接与浴室柜合作完成整件后发货到终端,高端市场以进口品牌为主,卖价高达13000元左右,而中低市场则以上饶玉山、河南长葛及南昌本地浴室柜产品为主,几百元至几千元不等。

华夏陶瓷网梳理发现,目前流行的规格,如连纹大板为1200×2400mm、800×2600mm,岩板铺地上墙900×1800mm,台面以760×2600mm,家具以800×1400mm等相应规格,厚度6、9、12、15毫米为主。



04.


乱象与困局


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▲南昌最早的一家岩板专营店歇业,不依托加工厂的终端销售难以为继。

作为一个新兴品类,岩板日益兴起的同时,乱象与困局也相伴随,主要体现在大板岩板概念混淆不清、无标导致质量问题难溯源、产品成品率参差不齐、价格下跌堪比翻书、厂商破损纠葛难清、终端加工工艺不成熟等方面。

记者在走访从石材加工厂进入岩板加工的厂家时发现,已有几家岩板企业的被列入黑名单。

问及原因是产品过脆,有的岩板简单直切尚可,但是一旦挖孔或倒角,就易于崩角或开裂,直接导致材料成本上升、加工效率降低,甚至影响交货进度。

此外,大部分厂家需要整托或整车发货,一些商家因处于产品前期,不敢一次性发货太多,只能到中间商哪里发货,而大部分岩板无标操作且运输路线太长,一旦出现问题就容易扯皮。

南昌华南城一位石材商表示,今年7月接了一单连纹大板背景墙,运到业主家发现崩了一角,跟厂家协商,回复是商家上楼所致,非厂家原因。

而商家在货物抵达当地物流园后,又不变拆托验证产品而直接送到业主家中,由此出现扯皮的可能。而商家在大板与岩板概念上混淆不清,大板直接当做岩板销售大行其道。

价格竞争激烈也是当前市场不敢大举拓展的原因。

一位石材商表示,每天上门卖岩板的厂家有三四家,接到推销岩板的电话、微信最多一天有十多个,价格周周不一样。

以800×2600×12mm规格的岩板为例,从7月份初期的153元每平方跌至现在的110元左右,甚至更低。

为此,商家一般都是几拖几拖从厂家发货。不断下行的价格,导致早期曾赚钱丰厚利润的石材商因担心市场前景,直接放弃重回石材领域。

岩板作为半成品材料,加工必不可少。当前岩板市场销售逻辑是,商家拿厂家板材,厂家推荐当地加工厂做服务,由此导致材料端、加工端、销售端、应用端的割裂。

此外,当地加工厂的无缝拼接、斜切、磨圆边等工艺方面有待提升,尤其是一体盆是否像石英石、人造石、天然石材那样,粘结不好或年久就会漏水。



05.


未来可期

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▲岩板定制已在石材领域开始得到重视,岩板会否取代石材?

岩板大势已来,前行的脚步难当。

无论从厂家、运输、加工,岩板尽管存在一些难点和痛点,但是其比肩天然石材的高大上装修效果,及超强硬度、抗污性、各种场景的应用等优良特性,无论是陶瓷经销商,还是卫浴、全屋、家具、设计渠道都给予了极大期待。

一些岩板定制的展馆正在各大卖场酝酿,加工厂购买设备的热潮正在涌现。

“在家具、卫浴台面领域的加工与应用已经取得较大成功。”行业人士分析,岩板真正的命门在价格、运输、加工和铺贴领域,尤其衣柜橱柜面板领域仍是一大空白。

华夏陶瓷网在走访设计圈、经销商群体、全屋定制协会企业发现,岩板以打破陶瓷与泛家居边界的姿态,在终端正处于市场爆发的前夜,区域化加工区域化服务区域化销售的特征已经凸显。


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